来源：互联网转载1）数据库营销
数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式。数据库营销通常对于销售额贡献度不大。转化率较低。但对于挖掘潜在人群。品牌发力等方面作用却相对不错。这里的不错是从投资回报率来说。
2）社会化媒体营销
社会化媒体营销。互联网发展至今。已经越来越发展成为人与人的关系。以人为本。用户为本成为web2.0时代最显著的标志。用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者自以为。做好社会化营销。通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量来源于直接输入。这部分流量通常都来自于这样的口口相传。IM传播啊。轻博客。收藏夹等。
社会化媒体营销包括的范围较广。博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴。微博和轻博客可以说是新媒体营销。这样的媒体都包含众多类型人群。例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群。这部分人群同样也是网购的目标人群。另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群。制造裂变式营销。口口相传。只要有耐心。用发展的眼光看待新媒体营销。必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地。针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说。正是合适的目标人群。
3）网络广告
网络广告。只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的。还是门户网越来越大牌。总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了。转化率不好说具体有多少。品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做。控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起。CPS广告还是较为靠谱的。至少没有销售额。就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多。不管是哪种注册要求。作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系。找好媒体。也能收到相当不错的效果。从直接销售额来看。还是可以达到一个比较好的投资回报率的。
4）手机客户端
3G时代。碎片化时间越来越多。手机客户端占据了我们空余时间。君不见地铁上到处都是手机控。手机看书、手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率。手机之前APP开发就已经风生水起。手机客户端自然也好风凭借力。随着智能手机的市场逐渐主流。手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心。其他的事情做就好了。哪怕是外包技术开发。做电商最重要的永远是思路。让技术为我所用。
5）分销平台
分销平台。笔者一直从事在B2C电商中。对分销平台的概念理解不深。在10年团购初具雏形。11年千团大战的时候。笔者同团购网站进行了几次合作。对我来说。团购网站就可以看做是电商的一种分销平台。重要的是要做好前期策划和预期。后期要做好数据统计和分析等。
6）搜索引擎营销
搜索引擎营销。笔者本身是做站长起家。对搜索引擎一块本身就较为有兴趣。目前网上的垃圾信息（SPAM）越来越充斥网络。如何最快最准确的找到目标网站。这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看。至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的。从搜索引擎流量的转化率来看。由于定向精准。转化率也相对较高。搜索引擎营销还是要分作两种。一种是SEM。另一种是SEO。SEM来说对于建站初期的企业。没有关键词排名的情况下。SEM可以解决这个问题。但见效快的同时SEM成本也较高。SEO来说呢。见效慢。周期长。但是花费少。见效持久。当然建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去。代码精简。URL地址尽量不要超过四层。做好网站地图。设置好关键词。SEO必然是营销中越来越重要的一环。
7）资源合作
资源合作。比较多了。垂直论坛合作；提供商品作为积分礼品兑换；试用品网站合作等。方式多种多样。灵活掌握为宜。不多说了。
8）分类信息网站
分类信息网站。这块在我还做教育培训的时候涉及到过。分类信息网站发帖置顶。右侧图片广告价格当时也不高。做过一个季度。当时转化率不是很高。就停了。当然现在分类网站的比当年发展壮大多了。针对不同行业也有不同的效果。涉猎比较少。还请大家多指点。
不管是哪种营销推广方式。都需要全员的配合。前期的策划、着陆页的设计、推广人员监控、物流人员、数据分析人员。因此作为网络推广人员。要培养良好的沟通和全局思路。
线下推广
首先对于我们来讲。最准确的目标消费群体。是线上推广和线下活动都看重的群体。包括今天被中国电商重视的数据库营销。也是线下活动的重要数据。
其次你的产品群体是否细分。是男性还是女性。是20-30。还是30-40岁。他或她的消费习惯、消费频率。工作职业。
审美意识等等个性化的设计都十分重要。如果我们重视这些数字数据。我们就会去建立数据库。
线下如何布局。我认为有一下几种方式：
1)你的消费群体经常去的场所。是你重点研究的对象。你需要把握的是群体。而不是单一个体。因为场所是团队的活动聚集地。
你不要考虑我这样是否需要投入更多的人力来推广。你需要做的是找出场所的利益所在。当你发现的时候。也就是你们合作的开始。中间需要纽带。这个纽带是什么。需要根据行业来研究开拓。
2)、公益活动的力量：
对于新电商来讲。公益意味着参与。国内各类各行业的公益活动非常之多。你是否能将自己不仅变成一个参与者。而是做一个自己领域电商的组织者。是个很大的学问。这是我在思考线下推广中策划的重点之一。因为他会引起你的目标消费群体的关注。拉拢的是消费者对你的第一感情。你想如果消费者带有感***彩来到你的网站会是什么样子。比如数码摄影设备。完全可以根据环保题材。联合摄影协会、环保部门、环保企业等等公益性活动来推广你的知名度。以表格的形式来注册你的线下会员。以促销的方式。诸如“你买一个价值980元的数码照相机。就有18元钱捐给环保基金。让我们的家园更美好”（以上数字仅为假设）。
3)、社区的力量：
我们看分众的战略。实在让人佩服江南春的架构。今天在望京商业中心D座电梯口。我一直在琢磨一个问题。江南春的商业楼宇传媒手段。不是精准把握消费群体的出入口问题。而是很好的把握了社区这个关键词。他收购合众。控制的是楼宇电梯外的焦点。而电梯内的那一瞬间更加重要。无聊的电梯内实在是每个人都有可能会尴尬的地方。框架传媒的诞生和快速发展证明了这一点。江南春也意识到了电梯内的框架对他潜在的市场威胁。至少是对社区广告份额的威胁。他也很好的将框架招致麾下。完成了他商业楼宇广告的内外帝国。其实我在想的不是商业社区。我想的是居住社区。虽然他在占领了部分立体广告之后。诞生的却是另一个平面媒体的广告新宠儿。其发展速度也很迅猛。所为电商。我们所忽视似乎是社区对我们的影响。社区的文化。社区电商意识的成熟。是我们的机会。通过精准的机会合作。我们一样能找出自己的群体增强我们的力量。纯净水桶广告的应用也开始被关注。如何与其合作。在这里不提具体做法。以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。
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